הגודל כן קובע

אני רוצה לשיבור מיתוס, "הגודל כן קובע !" כן כן מה ששמעתם הגודל כן קובע! ולא ביחסים שבינו לבינה אלא ביננו לבין העסק שלנו... אני מוצאת כי לקוחות רבים משקיעים הרבה כסף והרבה אנרגיה וכלום לא קורה...או מעט. בשיחת תשאול אני מבינה כי מרביתם מנסים לשווק ברשת מוצר/שרות 'יקר' ללקוחות שעדיין לא מכירים אותם ולא מבינים מה הערך האמיתי שלהם ושל המוצר/שרות ולכן... במידה וסל המוצרים שלכם מכיל מוצרים/שירותים/סדנאות בסדר גודל של מאות ש"ח ומעלה ואתם מתקשים למנף אותם, סביר להניח שהלקוח הפונטציאלי שנתקל בפרסום שלכם ברשת ולא מכיר אתכם, לא מבין את הערך האמיתי של מה שאתם מציעים לו ולכן הוא גם לא ימהר לשלם. לא בגלל שאתם לא מעולים ובטח לא בגלל שהמוצר שלכם לא אטרקטיבי, אלא כי הוא לא מוכן....עדיין :) בפוסטים הקודמים שלי דיברתי על אסטרטגיה שיווקית ובניית מערכת יחסים עם הלקוחות הפוטנציאלים ברחבי הרשת, לקוח שעדיין לא מכיר אתכם צריך: ✔בטחון לרכוש מכם ✔בהירות מה הערך והבידול שלכם/מוצר/שרות ✔הבנה ברורה למה שווה לו להשקיע את כספו דווקא אצלכם לכן, המלצה חמה ממני לכל בעל עסק קטן/בינוני, לכלול בסל המוצרים מוצר אחד קטן (עד 100 ש"ח) - זו יכולה להיות פגישה/שיחה טלפונית/הרצאה בעלות ערך) שהלקוח ירצה ויהיה לו קל לשלם (רכישה אימפולסיבית) יחד עם זאת המוצר/שרות הקטן הזה יהווה עבורו את הטריגר לחוות אתכם ולהתחיל לבנות איתכם מערכת יחסים להמשך רכישות. אשמח לעמוד לרשותכם בכל עת בהצלחה:) שלכם, סיגל